8月22日，vivo在北京推出了iQOO Pro全新系列机型，这也是iQOO旗下的第三款手机，同时也是国内第四款正式上市的5G手机。3798元的起售价格极具竞争力，毕竟在它之前，价格最低的5G手机也得需要4999元。

对此，vivo通信研究院总经理秦飞表示，“我多次提到了手机不会太贵，5G初期不太成熟的阶段，推广非常重要。我们以一个合适的价格让用户尽快地用起来，用起来了各种应用才会出来，各种应用出来以后才会带来5G市场的良性循环。作为头部的手机公司，我们有义务和担当把5G尽快推广起来”。

不过在此之外，相信大家都注意到了这次vivo推出的首款5G手机并没有直接更新主品牌产品线，而是以iQOO子品牌试水5G市场。在业界看来，这步棋的精妙之处在于进可攻、退可守。

vivo在线上“将军”小米，继续“向上”试探

自2017年智能手机市场踩下增速刹车后，市场就进入到了下行期，根据IDC数据显示，2018年中国智能手机市场同比下滑高达10.5%。惨烈的下滑趋势带来的后果就是头部厂商市场争夺战再次加剧，小厂商的生存空间被进一步挤压。华米OV整体市场份额则在竞争中不断提升，马太效应成为主流趋势。

而不景气的市场环境在今年依然没有得到缓解。根据Canalys数据显示，2019年第二季度，国内总体智能手机市场出货持续低迷，同比下降6%，出货仅9760万，连续第九个季度呈现负增长vivo手机出货量下降了19%至1710万台。

在此背景下，手机厂商也开始寻求更多的增长空间。其中早已在线下达到饱和的vivo，也开始逐渐向线上试探。2018年，vivo尝试性地推出了针对线上市场的Z系列，首款机型Z1开卖3天销量就突破了10万台，第二款机型Z3首销当天更是成为京东、苏宁、天猫三大电商平台的销量冠军。在初探甜头之后，vivo不仅向百元机市场试探性推出了百元以下的U系列，更是单独打造了iQOO这一极具性价比的游戏手机品牌。

作为一个主打线上、追求性能的子品牌，iQOO的第一代产品打出了一定市场口碑，而iQOO Pro 的诞生更是直接将战斗推向了白热化。不过在华为、小米的围攻，以及游戏手机市场整体遭遇瓶颈的双重压力下，vivo仍将面临着极大挑战。不过好在有5G基因作为后盾，iQOO Pro 5G版本在大众市场“收割”一波用户应该不在话下。

这次vivo赶在小米之前发布了5G新机，并且提前将价格拉到了4000元以下，势必会让小米感到为难，即使小米同样可以做到3000多元的5G手机，但对于小米而言，不仅将会面临着更为激烈的竞争，而且一直想要冲刺高端市场的梦想可能也会因为提前到来的5G价格战暂时告一段落，毕竟生存远比梦想要重要得多。

5G价格战提前开打，4G手机清仓迫在眉睫？

现阶段，华为、中兴、三星、vivo都已经推出了各自旗下的首款5G手机，而接下来市场还会迎来新的参与者。

通过上面的分析，大家应该能够明白，小米已经陷入到比较被动的局面，毕竟今年小米又将红米独立了出去，如果这样被iQOO就此压制，可以说是前功尽弃。但不管如何，vivo既然已经率先发牌，小米自然也只能接招。5G价格战已经拉弓上弦，而且在业内人士看来，其厮杀的激烈程度肯定远比4G时代更加惨烈。

同时在这个过程当中，4G手机的“清场”工作，势必也会受到一定的影响。早在4G移动网络刚刚起步之时，4G手机全面替代3G手机也花费了一段时间。国内4G网络官宣大概是在2012年，但是2013年，国产品牌3G手机出货量仍有4.61亿部，同比增长24.9%，占手机总出货量的79.7%。

而到了2014年，4G手机出货量才明显放缓。据数据显示，2014年1月，3G手机在国内手机销量中占比为77%，但几月以来连续直线下滑，到了10月份，3G手机占比下降到21.3%。

所以眼下很多商家与渠道着急于4G手机的清仓，其实是有些操之过急。毕竟5G不同于4G，运营商要花费更多的时间来建设5G网络。据业内人士透露，5G千元机要到明年年底才会上市。而当时，4G千元机只花了半年时间就已经投放到了市场当中。

正因如此，各厂商在打造主力旗舰机型上，即使依然会以5G为主，或者4G/5G并存的情况。但在5G千元机市场到来之前，厂商还是可以在中低端市场继续发展4G用户。一方面是4G手机相比同配置的5G手机要更便宜，消费者更容易接受；另一方面千元机用户的群体对4G套餐接受能力也要比5G更强一些。

手机市场厮杀激烈，未来loT或是更好出路

我们之前也曾提到过，5G眼下并非是手机厂商们真正的“救命稻草”，事实上，即使5G大面积爆发，存量市场依旧翻不起太大浪花。

那么厂商为了能够填补手机业务的亏空，就不得不从其它领域找补。loT自然就成为了一个绝佳的领域，其拥有众多的应用场景，能够赋予手机厂商先天优势。举例来说，就智能家居而言，手机可谓是较为合适的入口之一。虽然家电厂商也有涉及手机产品，但就影响力而言，只能算是小打小闹。比如说格力坚持做手机已经多年，甚至还在近期表示要推出5G手机，但其市场份额，显然无法跟手机厂商相提并论。

此外，loT市场在经过了数年的积累后，随时都处于爆发的临界点。根据IHS预测，全球物联网设备的安装基数将从2015年的154亿台增长到2020年的307亿台，到2025年，这一数字预计将达到754亿台，未来10年复合增长率高达17.21%。

那么下一个问题就是：手机厂商该如何布局loT呢？目前业内主要这么几种形式，一是手机厂商自己也渗透loT终端市场，譬如小米。二是软硬兼施，不光做硬件，同时也搭建物联网平台。其中vivo、华为都是其中的重要代表。

在这次发布会上，vivo也再次提到了jovi物联平台的发展。去年，vivo人工智能全球研究院院长周围首次对外发布了vivo公司物联网战略，并正式推出了vivo的IoT产品：Jovi物联。通过jovi物联，vivo将联盟的开放战略进一步落地，面对不同品牌家电的智慧家居设备，消费者不再需要下载多个APP，可以在一个应用上可以完成所有操作体验。

虽然jovi物联主要涉及到智能家居领域的合作，但在智能硬件产品规划上，vivo也有在布局。在今年的MWC大会上，vivo 就公布了全新的战略布局，以手机为核心，AR眼镜、智能手表、智能耳机等设备为辅助的“1主3辅”计划。如果能补齐智能硬件市场的空缺，相信vivo在未来的竞争力还会继续提升。

结语

5G、loT终端市场，以及我们早先在其它文章中提到过的海外市场，可以算作是手机厂商们过冬的三件“皮大衣”。而就眼下来看，vivo的布局可谓是最为平均，不管是率先发布了一款极具竞争力的5G产品，还是在积极布局loT领域方面，更是在海外市场也有所斩获。

不过，全球手机市场出货量下滑的状况并不会在短期消失，所以大家还是要提前做好长期过冬的准备，毕竟从历史角度来看，一般在凛冬过后，行业洗牌也会悄然而至。